Een vraag die ik regelmatig krijg; werken gratis weggevers nog?
Het korte antwoord is; NEE! Als je het op de oude manier doet.
Het antwoord is JA als je het op de nieuwe manier doet…
Maar voordat ik daar verder met je in duik, kan het helpen om jezelf de volgende vraag te stellen;
Waarom wil je überhaupt een gratis weggever hebben?
- Is het omdat iedereen het doet?
- Is het omdat je denkt dat het zo hoort?
- Is het om een emaillijst op te bouwen?
- Is het om een relatie met je lead op te bouwen?
- etc.
Ik stel deze vraag omdat WAAROM je iets doet de OUTPUT bepaalt.
Veel ondernemers prutsen snel wat in elkaar om maar een weggever te hebben. Maar wat is de indruk die jij achter wil laten bij een toekomstige klant? Wil je echt iets weggeven waar je zelf eigenlijk niet trots op bent? Of wil je iets creëren met aandacht zodat je ook echt weet dat het waardevol is en met trots presenteert?
Kortom: wat is jouw WHY van je gratis weggever?
Read this!
You don’t wanna miss out on this one.
Er zijn 3 mindsets die je lead doorloopt in zijn aankoopproces voordat hij zijn portemonnee opentrekt en klant bij je wordt. Als je rekening houdt met deze 3 mindsets, ben je ‘Top of Mind’ voor iedereen die jou en je onderneming beter wil leren kennen.
De 3 mindsets
- Know mindset
- Love mindset
- Trust mindset
Hou bij het maken van een weggever rekening met de volgende 3 punten:
1. Elke mindset heeft een eigen vorm van content die het best past bij een weggever. Dit kan zijn; een artikel, video, pdf, case studie, rapport, quiz, checklist, podcast, swipefile, webinar, etc.
2. Elke mindset heeft een eigen aandachtspanne voor het consumeren van je gratis weggever. Is de aandachtspanne te kort of te lang voor de mindset die je wilt aanspreken, dan verdwijnt je weggever gewoon in de prullenmand. Dat is zonde van de moeite en tijd die je er hebt gestopt. Tijd die je vaak niet hebt.
Als je bijvoorbeeld een super waardevolle webinar verkondigt aan iemand die in de know mindset zit, is de kans klein dat hij zich aanmeldt voor je webinar.
Dit komt simpelweg omdat een webinar een te grote tijdsinvestering is voor iemand die jou nog niet goed kent. Een checklist die ze direct in kunnen vullen past veel beter bij de know mindset.
3. Purpose.
Wat is je doel? Wat wil je dat jouw potentiële lead doel bereikt?
- Wil je jouw lead een ontdekking laten doen?
- Wil je specifiek meer informatie, kennis of een methodiek delen?
- Of wil je een stukje van de oplossing laten zien en bezwaren wegnemen?
Weggevers zijn dus nog steeds super zinvol om een relatie met je lead op te bouwen, zodat hij je leert kennen, van je gaat houden en je kan vertrouwen. Mits je rekening houdt met de mindset waar je lead zich in bevindt, de klantreis en het aankoopproces.
Last but not least!
Maak je weggever zo waardevol dat je ego er misschien een beetje van moet janken, omdat je het gratis weggeeft. Op deze manier weet je zeker dat je waarde biedt. Als jij trots bent op wat je weggeeft en het met volledige aandacht maakt, voelen je toekomstige klanten dat ook.
Wil je weten hoe je het best een weggever kunt maken die jouw doelgroep wél raakt?
Onder aan deze pagina kun je (gratis) mijn handige guide downloaden:
3x meer leads met een weggever waar jouw doelgroep wél weg van is.
Bright day.
Alex
